رجل الأعمال عاطف واصف: تعلمت من والدي الأمانة والصدق
تحدث رجل الأعمال عاطف واصف، عن القيم التي تعلمها من والده منذ الصغر، قائلاً: "من الوالد الأمانة والصدق، هو بقى مكنش عنده علي بابا، مكنش بياع زيي، أنا بياع شاطر".
وأضاف في لقاء مع الإعلامية لميس الحديدي مقدمة برنامج "رحلة المليار"، عبر قناة "النهار"، أن الصدق والأمانة هما أساس نجاح أي تعامل تجاري، حتى في أصعب المواقف.
مهاراته في التسويق والبيع
وتحدث واصف عن مهاراته في التسويق والبيع، مشيرًا إلى أن أصدقائه وصفوه بأنه "ماركيتير شاطر"، أو كما يقول بنفسه "بياع شاطر": "يعني لو عجبك حاجة هو بيعرف يبيع لك، بيعرف يقنع الزبون، بيعرف يقنع الأجنبي والمصري وكل الناس".
وأكد عاطف واصف أن القدرة على الإقناع ليست مجرد مهارة تجارية، بل فن قائم على الثقة وفهم حاجات الزبون.
تجربته العملية
وأشار واصف إلى تجربته العملية مع السفارات الأجنبية في مصر، قائلاً: "سفارات إيطاليا وفرنسا دول كانوا سلك دبلوماسي عايشين هنا، في وقت من الأوقات غوايش الفضة دي حاجة مهمة أوي، السفير يجي يشتري حاجتين تلاتة ويدفع فلوسهم، أروح أنا مغويه.. يقول لي معيش فلوس، أقول له بعد أسبوع ابعتهم، أو بعد 10 أيام".
وأضاف أن التعامل مع الزبائن الكبار والدبلوماسيين أعطاه خبرة كبيرة في إدارة الأعمال والدفاتر المالية: "عندي في الدفاتر 50 سفير عليهم فلوس وبيدفعوا في الميعاد المظبوط".
وأكّد واصف أن هذه الممارسات لم تقتصر على مجرد البيع، بل هي امتداد لما تعلمه من والده من أمانة وصدق، مضيفًا: "الشغل مش بس تجارة، الشغل أمانة.. لما الزبون يثق فيك، كل حاجة تمشي تمام".
مهارات الإقناع والتواصل
وأوضح أن مهارات الإقناع والتواصل مع العملاء كانت سببًا رئيسيًا في نجاحه وتوسيع نشاطه على المستوى المحلي والدولي، ليصبح واحدًا من أبرز تجار ومصنعي الفضة في الشرق الأوسط.
بداياته العملية
كما تحدث عاطف واصف، عن بداياته العملية، قائلاً إنه عندما بلغ 16 سنة تولّى إدارة المحل بنفسه: "والدي عملني معلم وأنا عندي 16 سنة مسكت محل والدي ورمى كل الحمل عليا".
وألمح أن والده علمه الشطارة والأمانة منذ الصغر، وهو ما ساعده على مواجهة تحديات التجارة المبكرة.
أبن واصف
وأشار واصف إلى أن ابنه بعد التخرج من الجامعة الأميركية قضى ستة أشهر في إنجلترا في "سوذبيز" للتعلم، لكنه عاد ليتشارك مع والده الخبرة العملية: "لسه لغاية دلوقتي أنا وهو بنشاكس في بعض بالشطارة، بس هو أشطر مني".
وتحدث واصف عن المحل الذي بدأ فيه، الواقع في حارة الجواهرجية أمام خان الخليلي، موضحًا أنه أصبح الآن يمتلك نحو 12 إلى 15 محل في منطقة الجمالية والحسين: "كل بتوع الجمالية شارع المعز لدين الله دا عندي دلوقتي فيه بتاع 12 محل 15".
كما روى تجربة أول قطعة باعها وهو صغير، وهي عقد تركي من الذهب عيار 9 مزوّد بالألماظ الفلامنك، التي لم يكن أحد يعرف تركيبها منذ 70 إلى 90 سنة: "دا كسب معانا مكسب كويس"، مؤكدًا، أن هذه التجربة شكلت حجر الأساس لمهاراته في البيع والإقناع منذ بداياته.
