أيمن الجميل: خسرت فلوس ومحدش قال لي كلمة من العيلة
كشف رجل الأعمال أيمن الجميل، تفاصيل لحظة صعبة في مسيرة أعماله، قائلاً: «تصدقي يا لميس، لو قولتلك محدش قال لي كلمة.. أنا عملت فلوس وخسرت فلوس».
وأوضح في لقاء مع الإعلامية لميس الحديدي مقدمة برنامج "رحلة المليار"، عبر قناة "النهار"، أنه في تلك الفترة، كان عليه إدارة مشروع العائلة ومواجهة المسؤولية المالية الكبيرة، خاصة بعد رفض مركب الدرة التي كانت ستعزز نشاط الشركة.
موقف صعب
وأضاف أيمن الجميل أن رفض المركب كان موقفًا صعبًا للغاية: «بدأت أشوف خلاص أنا نزلت البضاعة على الأرض، دفعت فلوسها للمورد الخارجي جايبها من البحر الأسود، ومش عارف أعمل إيه». لكنه لم يستسلم، فاستعين بأصدقائه في الخارج.
وقال: «كلمت صديق في المغرب، رد عليا وقال لي تعالى أنا أعرفك بناس يبيعوا لهم المركب دي». هذه الخطوة كانت بداية الانطلاقة العالمية لمجموعة Cairo 3A.
أزمة تحولت لفرصة
وأشار أيمن الجميل إلى أن هذه الأزمة تحولت لفرصة لتوسيع النشاط، حيث باعوا البضاعة لاحقًا إلى سوريا ولبنان وتونس والجزائر، مؤكدًا: «سبحان الله، رفضت المركب وشيلت فيها خسارة، بس ربنا عوضني».
" width="1170" height="660">وأوضح أن التحدي لم ينتهِ عند هذا الحد، حيث تفاوض مع البنوك على سداد الديون على 7 أو 8 سنوات، مما مكن الشركة من الاستمرار والنمو رغم الصعوبات الكبيرة.
الطفرة الكبيرة
قال أيمن الجميل، إن الطفرة الكبيرة في أعماله جاءت بعد زيادة حجم العمليات التجارية والتوسع في التعاملات مع البنوك، إلى جانب بناء علاقات قوية مع الموردين في الخارج.
وألمح أيمن الجميل أن هذه المرحلة شهدت زيادة في حجم الأعمال أو ما وصفه بـ "الفوليومز"، وهو ما ساعد الشركة على التوسع.
" width="1170" height="719">سوق تجارة الحبوب
وأضاف أيمن الجميل: «الطفرة لما زودتي الفوليومز وابتديتي تاخدي قروض أكتر من البنوك وتشتغلي وابتدى يبقى في Trust بينك وبين الموردين»، مشيرًا إلى أن الثقة مع الشركاء التجاريين والموردين كانت عاملًا أساسيًا في استمرار النمو والتوسع في السوق.
وأوضح أيمن الجميل أن سوق تجارة الحبوب عالميًا يخضع إلى حد كبير لسيطرة أربع شركات كبرى تعرف باسم ABCD، وهي شركات متعددة الجنسيات تتحكم في جزء كبير من تجارة الحبوب عالميًا.
" width="1027" height="520">وقال: «هم دول الشركات الكبيرة اللي فيها معظم تجارة الجرينز في العالم»، مشيرًا إلى أن هذه الشركات عندما بدأت في الاستحواذ على شركات أصغر في الخارج، انعكس ذلك على السوق المحلي أيضًا.
دعم الشركات العالمية
وأشار أيمن الجميل إلى أن دعم هذه الشركات العالمية لوكلائها في الأسواق المختلفة خلق منافسة أكثر صعوبة، خاصة بالنسبة للشركات التي لا تمتلك وكيلًا مباشرًا من هذه الشركات.
وقال أيمن الجميل موضحًا: «أنا مكنش عندي واحدة منهم، وبالتالي ابتدت الحالة البيعية ليا والـ Margins بقت Very Slim»، في إشارة إلى أن هوامش الربح أصبحت محدودة للغاية نتيجة طبيعة المنافسة في السوق.
